Como puedes aprender a escoger un producto adecuado

🐱 Ayudar a los clientes a elegir los productos adecuados ppt

Si va a crear una empresa en línea, necesitará productos para vender. Pero no todos los productos son iguales, por lo que lo que podría ser un buen producto para una persona o empresa sería una absoluta pesadilla para cualquier otra. Lo que será bueno para su empresa dependerá de una combinación de lo que le interese, su experiencia, sus colegas, su estructura de costes, sus esfuerzos de marca y marketing, su perspectiva, el potencial de beneficios de los bienes que elija, la demanda del producto (tanto ahora como en el futuro) y su competencia actual y potencial. A la hora de decidir el grado de rendimiento de su eventual negocio en línea, también desempeñará un papel fundamental la forma en que espera hacer frente a los cambios del entorno actual.
¿Qué hace que un producto en línea sea decente? Puede parecer muy abrumador averiguar exactamente por dónde empezar si se está iniciando con una empresa en línea. Hay varios factores importantes a la hora de determinar qué productos va a vender:
De lo contrario, puede ser necesario repetir las visitas al sitio web para comprarlo, o puede requerir extensas visitas a una sala de exposición fuera de línea para entender las distintas mezclas. No es demasiado complicado. Esto aumentaría la posibilidad de que se abandone el carrito o la venta en otro lugar

🐰 Cómo elegir un producto

Para llegar a sus clientes finales, su canal de distribución es el conjunto de empresas, distribuidores u otros intermediarios por los que deben pasar sus productos. Esta serie puede incluir mayoristas, tiendas físicas, mercados en línea o empresas de transporte que llevan sus productos directamente a los clientes, dependiendo de su empresa y sus productos.
Una decisión clave para su organización es elegir el mejor canal de distribución. Lo que elijas determinará la manipulación de tus productos, la velocidad a la que se envían y la eficacia con la que lleves tus productos a las manos de los clientes.
Tipo de producto. Necesitará que llegue rápidamente y en condiciones controladas si su producto es perecedero o inestable. Es posible que tenga que utilizar un método de distribución directa. Sector. ¿Vende productos a clientes o a otras empresas? ¿Es más probable que compren en tiendas físicas, en sitios web como Amazon o en vendedores de las redes sociales? ¿Le es posible realizar envíos directamente o necesita asociarse con minoristas? Saber quiénes son sus clientes ideales le ayudará a encontrar la forma más conveniente de que reciban los productos. Un intermediario puede ayudar a entregar las mercancías de forma fácil y eficaz, en función de sus necesidades y de las exigencias de su tiempo. De su presupuesto, su mercado y sus relaciones comerciales establecidas dependerá que un intermediario tenga o no sentido.

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También sabemos que el equipo que produjo los primeros prototipos del iPhone era “escandalosamente pequeño”. 6 Incluso el estudio de diseño de Jony Ive en Apple, la división responsable del diseño industrial del producto, así como de proyectos como iOS 7, tiene sólo 19 miembros. 7 Y podemos suponer que este grupo se divide en equipos más pequeños para trabajar en sus propios proyectos individuales.
Determinar el producto que van a desarrollar es una actividad que abordará los problemas que han encontrado a través del trabajo de investigación que han recopilado, la empatía con su público y la determinación de lo que pueden construir de manera diferente. Pero determinar el tamaño del equipo y quiénes lo componen también es un ejercicio.
Jeff Bezos, de Amazon, acuñó una frase para los equipos de este tamaño: el “equipo de las dos pizzas”.8 En otras palabras, si dos pizzas no pueden alimentar a la cantidad de personas de un equipo, entonces es demasiado grande. Existe una ciencia sorprendente diseñada inicialmente para crear “una empresa descentralizada, incluso desorganizada, en la que las ideas independientes prevalezcan sobre el pensamiento de grupo”, que explica por qué los equipos de este tamaño son menos propensos a tener un exceso de confianza, a interactuar mal y a tardar más en hacer las cosas. En realidad, es probable que este equipo tenga un límite máximo de seis personas.

😵 ¿por qué hay que elegir el producto adecuado?

Ambas empresas dicen que sus métodos están orientados al cliente. Pero cuando “cliente” significa cualquier número de personas en la cadena de suministro de una empresa, clientes, fabricantes, minoristas, incluso unidades internas como I+D, los directivos parecen perder el foco, y sus negocios se vuelven vulnerables a los rivales que han identificado claramente a quién y cómo representan.
Identifique primero el mejor cliente principal para su organización. Esta decisión decide los recursos y habilidades en los que se invierte y cómo se estructura el negocio. Amazon atiende a cuatro tipos de clientes muy diferentes (consumidores, vendedores, empresas y proveedores de contenidos), pero dedica la mayor parte de sus recursos a satisfacer a los clientes, aunque eso a menudo hace que los vendedores o proveedores de contenidos se sientan perjudicados.
En segundo lugar, crear procedimientos para saber cuáles son los valores clave para el consumidor. La analítica de datos, el análisis etnográfico y otras técnicas pueden sacar a la luz necesidades y deseos que los propios clientes pueden desconocer.
En tercer lugar, utilizar una o varias de las cinco configuraciones del modelo de negocio para distribuir los recursos en consecuencia: precio bajo (Walmart), desarrollo de valor local (Nestlé), nivel de excelencia global (Microsoft), asociación de servicio comprometida (IBM) o conocimiento profesional (Merck).